Пабы - хватка пивоварен

В старейшем своде законов, составленным вавилонским царем Хаммурапи около 1750 г. до н. э., предусмотрено наказание для тех, кто продает разбавленное водой пиво по завышенной цене. Действительно, в истории пивоварения есть одна вечная тема, которую можно обсуждать тысячелетиями: пиво сейчас уже не то, что раньше.

Это подразумевает, что пабы – во многих смыслах исключительно английские заведения. Они надежная гавань, где можно спокойно пообщаться с приятелями, хотя свойственный завсегдатаям консерватизм (они всегда вздыхают о золотом вчерашнем дне) выводит пабы на передовую двух весьма английских по сути дискуссий. Это спор между сторонниками старой доброй Англии и теми, кто постоянно стремится испортить им жизнь – пуританами и спекулянтами.

Не следует думать, будто пуританский подход сводится лишь к жесткому контролю и узости мышления, в которой английская культура почему-то находит особое удовольствие. Хозяева пабов – величайшие реакционеры, которых когда-либо создавала природа. «Нет. И знаете почему? – заявил мне недавно хозяин паба, когда я попросил чашку зеленого чая. – Потому что у нас тут паб».

Что же, справедливо. Общественные деятели Средних веков в Англии возражали против законов, согласно которым открыть паб мог кто угодно, но, если там творились беспорядки, городские власти имели право его закрыть (такими полномочиями наделил их Генрих VII). Это подготовило почву для своеобразной лицензионной системы, существующей у нас и сегодня, но восходящей, как ни парадоксально, к дням правления Марии Кровавой: «Никому после первого дня наступающего мая не следует позволять и никого не следует принуждать к содержанию пивной или таверны, кроме таковых, которые будут надлежащим образом одобрены и допущены к открытию общим мировым решением либо по слову двух мировых судей». В этой юридической головоломке эпохи Ренессанса вы слышите подлинный голос английской бюрократии.

Некоторые утверждают, что после воцарения прибывшего из Шотландии в 1603 году Якова I контроль в этой области усилился. При Стюартах вопрос действительно вызывал озабоченность, но Долгий парламент 1640-х годов первым ввел налог на пиво – «для всеобщего блага», как отмечено в одном научном исследовании Викторианской эпохи.

Старая добрая Англия не осталась в долгу: к массовым беспорядкам привели попытки взять под контроль пивные в 1730-х годах и ограничить часы работы баров в 1860-х (как ни странно, после первых санкций количество арестов за пьянство и нарушение общественного порядка выросло вдвое). Но пуритане воспользовались Первой мировой войной, чтобы принять против пабов решительные меры. Их крайне беспокоило влияние пьянства на результаты труда рабочих военных заводов. 

Принятый в 1914 году Закон о защите королевства уполномочил правительство назначать часы открытия и закрытия пабов. В следующем году они работали с полудня до 02:40 дня (время обеда) и с 06:30 до 09:30 вечера (время ужина).

Но даже это не смогло подкосить пабы. Более того, появившиеся после этих ограничений ритуалы «последний заказ» и «Время, джентльмены, пожалуйста!» быстро прижились и сохранялись по меньшей мере до 2005 года, когда была разрешена круглосуточная продажа алкоголя.

Но, возможно, пабам суждено будет пасть совсем в другой битве. Железная хватка пивоварен, стремившихся контролировать торговлю в пабах, ослабла в 1980-х, однако вместо них сомкнули тиски компании-монополисты, которые переоценили свои перспективы в годы расцвета, впутались в неподъемные долги и с тех пор пытаются погасить их, выжимая все что можно из региональных заказчиков и их скромных лицензий. Поэтому в городах так часто можно увидеть темные запертые пабы. В 1823 году в Англии и Уэльсе насчитывалось 49 тысяч пабов, по одному на каждые 260 человек. Сейчас один паб приходится примерно на тысячу человек.

Вместе с тем пуритане были не так уж неправы. Существование настораживающей связи между англичанами и алкоголем признают во всей Европе по меньшей мере с XX века: в одном руководстве по выживанию среди разных народов про англичан говорится, что они постоянно пьют и носят «хвосты».

О каких хвостах идет речь, предоставим каждому решать самостоятельно, но что касается пьянства, тут все верно. Но, возможно, это не так важно, когда перед тобой на столе стоит высокая кружка, в камине уютно горит огонь, вокруг собрались друзья, а снаружи поскрипывает, качаясь на ветру, старая вывеска – свидетель тысячелетней истории этого заведения (историк Сэмюэл Уайлдмен утверждает, что вывеска на пабе Black Horse вполне могла сохраниться со времен короля Артура).

В настоящем английском пабе по-прежнему жива особая, ни с чем не сравнимая атмосфера – и вы почувствуете ее, если сумеете отыскать этот паб, пробравшись через нагромождения фальшивых балок и декоративных элементов конской упряжи, книг и картин, купленных оптом на домашних распродажах. Эти пабы по-прежнему глубоко консервативны, о чем свидетельствует история, рассказанная в 1972 году писателем Беном Дэвисом. Однажды в пабе он увидел женщину, которая заказала ланч, но не взяла к нему выпивки. «Можно мне стакан воды?» – спросила она. «Это еще зачем? – отозвался хозяин паба. – Вы что, тут мыться собрались?»

Дальше »

Язык жестов - история и развитие

Многие ошибочно считают, что язык жестов для людей с нарушениями слуха – это универсальная для всего мира система, понятная во всех уголках Земли. К сожалению, правда в том, что для этого языка так и не разработали международного стандарта, хоть и пытались. Язык жестов независимо развивался в каждой стране, имея лишь несколько общих элементов, но в остальном полностью различаясь в зависимости от места происхождения.

Первую попытку создать жестовый язык предпринял в начале XVII века испанский священник Хуан Пабло Бонне, нанятый в качестве помощника высокопоставленным представителем испанской знати. Священник стал персональным учителем его глухого сына.
В те времена глухих считали не способными адаптироваться в обществе и, соответственно, необучаемыми, но Бонне так не думал. С целью преодолеть это недоразумение он создал алфавит, в котором каждую букву заменял определенный жест. Таким образом он обучил мальчика грамоте, что было законодательно необходимо для всех наследников знатного рода, дабы принять дела благородной династии.

Слухи о том, что Бонне был способен помочь глухим, быстро распространились, и вскоре священника наняли для обучения еще одного глухонемого ребенка из испанской знати. Учитель отточил систему и опубликовал в 1620 году «Reduction de las letras у arte para ensenar a ablar los mudos» – руководство по обучению людей речи с помощью знаков и символов. В этом труде присутствовали гравюры с изображением жестов, отвечающих за каждую букву алфавита. Книга Бонне считается предшественником всех современных педагогических практик подобного толка.

Язык жестов изменил жизни миллионов глухих по всему миру

Спустя век после публикации книги Бонне его идею подхватил Шарль-Мишель де л’Эпе, французский священник и меценат. Де л’Эпе большую часть жизни посвятил помощи бедным и обездоленным жителям Парижа. Легенда гласит, что однажды в глубине парижских трущоб де л’Эпе увидел двух немых сестер, запросто общающихся между собой на языке жестов. В 1760 году он основал в Париже первую в мире школу для глухих, которая впоследствии превратилась в «Institut Nacional de Jeunes Sourds», важнейшее в мире учреждение, оказавшее влияние на специализированные школы по всей Европе.

Хотя и принято считать, что Шарль-Мишель де л’Эпе первым обучил всех немых в Париже речи, правда в том, что самобытная знаковая система для неговорящих на основе старофранцузского языка уже существовала в Париже на протяжении нескольких веков. Заслуга де л’Эпе в том, что он адаптировал эту систему под современный язык и выстроил ее в последовательную и связную, позволяющую полноценно общаться, а не обмениваться отдельными словами.

В начале XVIII века американский священник Томас Хопкинс Галлодет посетил одну из школ де л’Эпе и вернулся в Штаты вместе с одним из бывших ее учеников, Лореном Клером, чтобы основать первую в Америке школу для глухих в Хартфорде, штат Коннектикут. Его сын Эдуард Майнер Галлодет позже открыл учреждение, которое превратилось в вашингтонский университет, которому присвоили его имя. В этих двух учебных заведениях родился американский язык жестов, унаследовавший многие элементы из системы де л’Эпе.
В конце XIX века развитие системы жестов оказалось в некоторой стагнации. Против языка для немых в это время активно выступали оралисты, сторонники речевого подхода, заключавшегося в обучении глухонемых детей чтению по губам и агрессивных попытках навязывания им фонетической речи.

На протяжении ста с лишним лет этот подход пользовался большим успехом, несмотря на то, что Эдуард Майнер Галло дет активно воевал за эффективность своего языка жестов. В 1970-х наконец-то выяснилось, что речевой подход оралистов бесполезен, а работы доктора Уильяма Стоуки из университета Галлодет доказали, что язык жестов имеет право на существование наравне со всеми остальными языками мира. С тех пор язык жестов завоевал бешеную популярность, и, хоть так и не стал универсальным, его стали преподавать в школах и дублировать с его помощью телепрограммы и театральные постановки.
Александр Грейам Белл и движение оралистов

Александр Грейам Белл известен как ученый, инженер и изобретатель телефона, но в его карьере было еще одно яркое пятно. Белла знают и как ярого сторонника движения оралистов, которое обвинило создателей языка жестов шарлатанами, а сам язык – устаревшим методом образования.
Его отец Александр Мелвилл Белл создал систему «Видимая речь», где звуки речи обозначались письменными символами в зависимости от положения губ. Изначально эту систему использовали для обучения правильной дикции, но позже с ее помощью стали обучать речи. Александр Грейам Белл считал, что с помощью отцовской системы обучения речи можно здорово помочь глухим.

В 1872 году Белл на собственные деньги открыл в Бостоне Школу физиологии и механики речи с целью продолжить дело отца и обучать глухих, что и делал с большим успехом. Его самой популярной ученицей была Хелен Келлер, политик и писатель. Позже она отзывалась о Белле как о самоотверженном борце с тишиной и отчуждением. Еще одной его студенткой была глухая с пяти лет Мейбл Хаббард. Ее отец был президентом Школы Кларк для глухих и слабослышащих, а сама Мейбл стала женой Белла и родила ему четверых детей.

Несмотря на все эти успехи современные педагоги характеризуют подход оралистов как черную полосу в истории образования глухих: тогда в школах был запрещен язык жестов, а глухих педагогов постепенно заменили на слышащих. Глухим ученикам связывали руки, чтобы они не пытались жестикулировать. Вместо того чтобы адаптироваться в обществе слышащих, глухие все больше отдалялись, потому что были лишены единственного средства коммуникации и образования.

Дальше »

MyTarget - таргетированная реклама

Рекламная платформа MyTarget дает возможность размещать рекламу в целой сети рекламных площадок корпорации «Mail.ru Group»: в социальных сетях «ВКонтакте», «Одноклассники», на сайте почты Mail.ru, а также на других проектах компании.

Рекламный кабинет находится по адресу https://target.my.com/.

Возможности таргетирования данная площадка дает очень обширные:

– Пол, возраст, день рождения, география (есть даже детальный таргетинг для локальных бизнесов);

– Образование, занятость, семейный статус, личный доход;

– Интересы пользователей, много ли смотрит таргетируемая аудитория телевизор;

– Тип мобильного устройства (телефон или планшет), марка, канал доступа в Интернет, версии операционной системы;

– Возможность создания собственных аудиторий ремаркетинга для тонкой настройки РК и повышения эффективности рекламы, а значит, снижения стоимости привлечения пользователей приложения.

Давайте на последнем пункте остановимся подробнее.

Если у вас есть сайт, то при установке специального счетчика на сайт вы сможете не только собирать посетителей сайта. При правильной настройке целей в счетчике вы также можете создавать разные сегменты и каждому из них адресовать специальное рекламное объявление.

Кроме того, вы можете показывать специальное предложение аудитории, которая никогда не была на вашем сайте .

Рис. Источники информации для настройки ретаргетинга, в т.ч. счетчик для сайта

Кроме этого, у вас есть возможность настройки аудитории, исходя из ресурсов, созданных компанией «Mail.ru Group»: по участникам заданных вами групп «Одноклассников» или «ВКонтакте», по пользователям выбранных вами приложений из соцсетей «Мой мир», «Одноклассники» или «ВКонтакте».

Причем по играм вы можете выделять отдельно сегменты игроков, которые платят в игре, и которые просто играют, но ни разу не платили.

При выборе групп следует учесть тот факт, что для ретаргетинга вам будут доступны группы численностью от 1000 участников.

Очень интересна для нас настройка «Достигнуто хотя бы одно условие» или «Достигнуты все условия», с помощью которой можно сужать или расширять свою аудиторию и определять степень ее вовлеченности в тематику групп.

Для инфобизнеса и Интернет-магазинов, у которых есть список e-mail адресов или телефонов подписчиков или покупателей, доступно таргетирование на любую из этих аудиторий. Однако такой список должен быть не менее 5.000 и не более 5.000.000 уникальных записей, каждая из которых идет с новой строки.

Для разработчиков мобильных приложений доступно использование списков пользователей их приложений на базе Android или IOS.

Рис. Списки для настройки ретаргетинга MyTarget

И если таргетироваться на аудиторию, которая не состоит в этом списке (т.е. у нее не установлено данное мобильное приложение), то рекламная кампания становится более эффективной, т.к. снижается цена привлечения в расчете на одного пользователя.

Очень интересная возможность для таргетинга открывается, если у вас есть список поисковых запросов ваших потенциальных клиентов.

Загрузив этот список ключевых слов в рекламный кабинет и настроив требуемую вам давность запроса (т.е. как давно человек должен был искать ваш товар или услугу), вы показываете свое предложение скачать мобильное приложение более теплой аудитории.

Конверсия в установки и эффективность рекламной кампании, таким образом, повышается.

Для целей рекламы мобильных приложений на платформе MyTarget нам доступны 2 формата рекламы.

Первый формат рекламы – это приоритетное размещение в мобильной ленте событий «ВКонтакте».

Рис. Создание объявления для приоритетного размещения в мобильной ленте событий «ВКонтакте»

При создании рекламного объявления вы указываете платформе ссылку на мобильное приложение, загруженное в магазин приложений (Google Play Market или Apple AppStore). И в форму настройки объявления заголовок подгружается оттуда автоматически. Единственное ограничение – он должен быть не более 25 символов.

Вам необходимо написать текст рекламного объявления (который не превышает 90 символов) и загрузить изображение (ограничение по размерам – не менее 1080х607 пикселей).

Чтобы отследить эффективность объявлений, я рекомендую использовать utm-метки. Их может система генерировать автоматически, либо вы сами должны их прописать к объявлениям вручную.

Очень важным этапом является настройка раздела «Кому?» в рекламном кабинете. Если у вас уже есть подобранная аудитория (с помощью способов, о которых мы говорили ранее), то можете использовать для таргетирования ее.

Если же такого заранее выбранного сегмента у вас нет, то вы можете определить свой выбор аудитории с помощью следующих критериев, доступных в платформе:

Пол: мужчины или женщины, или и мужчины, и женщины;

Возраст: вам необходимо задать возрастные границы вашей аудитории. Очень интересной для нас окажется настройка «Охватить аудиторию близких возрастов» – она позволяет автоматически расширить возрастную границу на тех пользователей, которые ведут себе в Интернете похожим на нашу целевую аудиторию образом. И если вы не детализируете рекламные кампании по отдельным возрастным группам, то стоит протестировать некоторое время эту функцию, чтобы оценить ее эффективность для вашей рекламной кампании.

Возрастное ограничение: это ограничение, которое будет показано при демонстрации пользователям вашего рекламного объявления (например, «18+»);

Тип мобильного устройства: телефоны или планшеты, или оба типа вместе;

Выбор мобильных устройств определенных производителей, если для вас это важно;

Версии операционной системы, для которой разработано ваше мобильное приложение;

Канал доступа в Интернет: вы можете выбрать мобильных пользователей отдельных операторов мобильной связи, или пользователей, выходящих в Интернет со своего смартфона через WiFi;

День рождения: вы можете показать свои объявления только тем, у кого, например, сегодня день рождения. Но эта настройка существенно сужает вашу аудиторию;

Интересы, в том числе – как много они смотрят телевизор;

Образование – есть ли у пользователя высшее образование;

Занятость – работает или нет;

Семейный статус – в браке или холост;

Примерный уровень дохода;

География, т.е. место проживания с точностью до города.

Кроме этого, в рекламном кабинете есть возможность настроить срок рекламной кампании, дни недели и время показа. Например, настройка «в будни с 9 до 21 ч. с учетом местного времени и российских праздников, кампания с 3 по 13 февраля 2016 г.» будет выглядеть как на.

Рис. Настройка времени показа рекламных объявлений

Нам же для целей рекламы мобильного приложения здесь необходимо только настроить сроки рекламной кампании.

Затем необходимо определить ставку, т.е. какую сумму вы готовы платить за 1000 показов (при данном варианте рекламы доступен только такой способ оплаты рекламы).

И поэтому очень важно правильно настроить раздел «Цена и охват аудитории», чтобы избежать «слива» бюджета.

Рис. Настройка цены показов и охвата аудитории

Ограничьте лимит показов в расчете на одного пользователя, исходя из принципа «21 касания» (он гласит, что пользователь начнет отчетливо помнить о бренде, если столкнется с его упоминанием не менее 21 раза).

Поэтому я считаю, что больше 30 показов на 1 пользователя задавать системе не стоит, т.к. пользователь к этому моменту уже решит для себя – нужно ли ему ваше мобильное приложение.

Вы можете задать платформе и расход рекламного бюджета – он может быть не меньше 500 рублей в день (или на весь срок рекламной кампании).

При настройке вы можете выбрать одну из трех аукционных стратегий:

Максимальное число показов. Вы получите максимум показов в рамках заданной средней цены клика в расчете за 1 сутки (однако возможно и ее превышение системой). Для того, чтобы использовать эту стратегию, рекламная кампания должна проработать не менее суток. Эта стратегия не направлена на оптимизацию ставки, т.к. у нее другая задача. Она позволяет увеличивать охват за счет повышения ставки в более конкурентное время суток (днем) и снижения в менее конкурентное (в частности, ночью).

Фиксированная ставка. Название стратегии говорит само за себя – ставка останется неизменной независимо от состояния конкуренции в момент показа объявления.

Минимальный расход – стратегия, которая позволяет точно контролировать рекламный бюджет, т.к. вы указываете максимально допустимую ставку. А если конкурентная обстановка позволяет, то система снизит вашу ставку автоматически до минимально возможного уровня. В этой стратегии есть оптимизация ставки, но нет максимизации охвата.

После этого вы задаете интенсивность распределения бюджета. Оно может быть «равномерным», т.е. обеспечит вам равномерное распределение рекламного бюджета на весь период работы рекламной кампании. И я рекомендую поставить эту настройку.

Либо оно может быть «быстрое», т.е. обеспечить максимальное количество показов за минимальное время (когда нужно охватить всех доступных на данный момент пользователей в минимальный срок).

После выполнения всех настроек, вы можете пополнять баланс и запускать рекламную кампанию.

Теперь давайте перейдем ко второму формату рекламы, доступной на платформе MyTarget – мобильная реклама. Это единый нативный формат для всех мобильных площадок MyTarget.

Реклама ненавязчиво «вплетается» в основной поток контента и соответствует ему по формату и содержанию.

Именно это отличает нативную рекламу от традиционных рекламных сообщений и изображений, по отношению к которым в Рунете на данный момент времени уже выработался эффект «рекламной слепоты» рынка.

Формат мобильной рекламы предъявляет к объявлениям следующие требования:

Заголовок не должен превышать 25 символов (он автоматически подгружается из АппСтора);

– Текст объявления – до 90 символов с пробелами;

– Иконка приложения – не менее 256х256 пикселей, формат файла – статичный GIF, JPG, PNG (подгружается автоматически);

– Большое изображение – не менее 1080х607 пикселей, вес файла – не более 80 Кб, формат файла – статичный GIF, JPG, PNG;

– Формат ссылки – мобильный сайт или ссылка на мобильное приложение из магазина приложений.

В зависимости от рекламного места MyTarget предлагает нам три вида размещений: лента, фулскрин или стандарт.

Рис. Рекламное объявление в MyTarget. Вид размещения – лента

Рис. Рекламное объявление в MyTarget. Вид размещения – фулскрин

Рис. Рекламное объявление в MyTarget. Вид размещения – стандарт

В отличие от первого формата, в мобильной рекламе мы, рекламодатели, можем выбрать способ оплаты: либо за клики (СРС), либо за показы (СРМ). Во втором случае нам открывается возможность выбрать места показа наших объявлений: «Одноклассники», «ВКонтакте», «Mail.ru», рекламная сеть сайтов MyTarget либо сразу все площадки вместе.

Все остальные настройки мобильной рекламы похожи на настройки приоритетного размещения (первого описанного мной формата) и работают точно так же. После установки нужных нам параметров можно пополнять бюджет и запускать рекламную кампанию.

Дальше »

Контекстная Pro реклама - Google Adwords

Компания Google специально для владельцев мобильных приложений создала инструмент контекстной рекламы, позволяющий генерировать установки приложения.

Поисковые кампании «Установки мобильного приложения» позволяют также продвигать ваше мобильное приложение и в магазине приложений Google Play Market.

Рис. Контекстная реклама Google Adwords для мобильного приложения (объявление в Google Play Market)

Созданная реклама будет показываться только на совместимых с мобильным приложением устройствах и только тем пользователям, на которых оно еще не установлено. Таким образом, Google помогает сделать вам продвижение в контекстной рекламе максимально эффективным.

По исследованиям же самой компании Google, установки, сделанные из результатов поиска в магазине приложений, отличаются самым высоким качеством пользователей (LTV – «life time value») и самой низкой ценой (CPI – «cost per install»).

Давайте вкратце пройдемся по технологии создания универсальных кампаний для мобильных приложений в Google Adwords.

На первом шаге в рекламном кабинете выберите свое мобильное приложение, введите рекламный текст (а также можете добавить промо-видео, если оно у вас имеется). Иконка, картинки и оценки автоматически подтянутся из Google Play.

Вторым шагом настройте геотаргетинг, языки, дневной бюджет и CPI – желаемую стоимость установки.

Все остальные настройки рекламной кампании (например, ключевые слова, таргетинг аудиторий, подбор рекламных площадок и т.д.) система создаст самостоятельно, исходя из заданной вами цены установки, с целью получения максимального количества установок в пределах заданной вам ставки.

Ну и, наконец, на третьем шаге пополните баланс и запустите рекламную кампанию.

В результате настройки одной универсальной рекламной кампании, пользователи будут видеть ваше приложение, когда:

– Вводят поисковые запросы на поиске Google;

– Ищут приложения в поиске Google Play;

– Играют в приложениях;

– Посещают сайты в Интернете (если на них стоят рекламные блоки от Google);

– Смотрят видео на YouTube.

Кроме этого, компания Google для владельцев мобильных приложений предлагает технологию ремаркетинга (возврата пользователей в мобильное приложение после его установки), называемую App Re-Engagement.

С помощью рекламных объявлений вы можете возвращать пользователей приложения как из поиска Google, так и из других мобильных приложений.

Для начала рекламной кампании ремаркетинга вам необходимо собрать «списки ремаркетинга». Они формируются из пользователей, которые либо установили ваше приложение, либо были на вашем сайте, либо смотрели определенную видеорекламу.

Механизм ремаркетинга по вашему приложению следующий. На первом этапе пользователь скачивает ваше приложение и открывает его. Тем самым он попадает в список ремаркетинга в зависимости от действий, которые он в приложении совершил.

А после того, как человек «уходит» из приложения, начинается второй этап. Настроенная вами ремаркетинговая рекламная кампания с помощью объявлений напоминает пользователю об установленном у него вашем мобильном приложении и приглашает его «вернуться».

Дальше »

Таргетированная 100% реклама - ВКонтакте

Рекламный кабинет в соцсети «ВКонтакте» находится по адресу https://vk.com/ads.

При настройке таргетированной рекламы мобильного приложения вы указываете системе ссылку на приложение в магазине приложений (Google Play Market или Apple AppStore), и система автоматически подгружает название приложения, категорию и среднюю оценку пользователей.

Рис. Создание объявления для ВКонтакте

Заголовок приложения в объявлении не может превышать 25 символов.

Вы заполняете рекламный текст описания (до 90 символов) и загружаете изображение. Согласно требованиям «ВКонтакте», размер изображения должен быть не меньше, чем 600х336 пикселей, а вес файла не должен превышать 5 Мб. Допустимые форматы изображения: JPG, PNG, BMP, TIF или GIF.

Затем следует выбрать тематику, которой соответствует ваше приложение.

После этого вы сосредотачиваетесь на целевой аудитории, задавая географию, демографию, интересы, образование и должность.

Рекламируя мобильное приложение во «ВКонтакте», вы оплачиваете показы объявления (задавая ставку за 1000 показов).

При настройке обязательно ставьте галочку «Ограничивать до 100 показов на человека» – ведь увидев рекламу 100 раз и ни разу не кликнув, человек дает точно понять, что приложение ему не интересно, так зачем тратить на него свое время и бюджет?

Обратите внимание, что при настройке раздел «Интересы» более эффективно будет обратиться к параметру «Категории интересов», так как они основаны на объективной информации о действия пользователя (например, участие в каких-либо группах или пабликах).

Параметр же «Интересы» пользователь указывает сам в своем профиле, а это значит, что чаще всего они будут просто социально одобряемыми, а не точно отражающими личность пользователя.

Не следует выбирать сразу много «Категорий интересов», т.к. ваша аудитория уменьшится. Лучше создайте несколько объявлений на разные категории интересов.

И еще нюанс: протестируйте, возможно, у вашей аудитории пункт «Возрастная маркировка» будет привлекать больше внимания и любопытства, если вы выберете «18+».

Кроме этого, вы можете создать произвольную группу пользователей для последующего таргетирования на неё Ваших объявлений, т.е. базу ретаргетинга.

Ретаргетинг (ремаркетинг) – это стратегия взаимодействия с аудиторией, которая уже знакома либо с товаром, либо с брендом, либо с вашим способом решения ее наболевшей проблемы.

И с такими пользователями мы можем выстраивать особые стратегии взаимодействия, основанные на том, какой уровень осведомленности о компании или товаре у них уже имеется, каков у них настрой на покупку (например, это был просто посетитель Интернет-магазина, или он уже положил какой-либо товар в корзину).

Есть несколько способов собрать свою базу ретаргетинга. Если вам нужны посетители вашего сайта, то их отследить вы сможете с помощью размещения специального кода на Вашем сайте (его можно скачать из рекламного кабинета «ВКонтакте»).

Если у вас есть список email-адресов, телефонов или идентификаторов пользователей «ВКонтакте», то можете старгетировать свои объявления именно на этих людей.

Дальше »

Таргетированная - ДА, реклама в Facebook

Facebook – это очень качественный источник клиентов для бизнесов, оказывающих деловые услуги. Доказано опытом – нашим и наших клиентов. И данная социальная сеть способна давать вам также и пользователей для вашего мобильного приложения.

Особенность рекламного кабинета Facebook (на момент написания книги) заключается в том, что настройкой одной рекламной кампании можно охватить мобильных пользователей как «Фейсбука», так и мобильной социальной сети Instagram.

Это очень удобно для рекламодателей, имеющих небольшой опыт взаимодействия с рекламой в этих двух соцсетях.

Но я рекомендую для более точного целевого воздействия создавать отдельные рекламные кампании для Facebook и для Instagram. Тогда вы сможете более тонко управлять эффективностью показа рекламных объявлений в каждом из источников пользователей для вашего приложения.

Теперь продолжим конкретно по «Фейсбуку». Рекламный кабинет Facebook находится по адресу (битая ссылка) https://www.facebook.com/ads/manager/.

Как и в описанных мною выше соцсетях, Facebook позволяет настроить индивидуальную аудиторию для показа вашей рекламы. Вам доступны следующие способы ее настройки (см.рис).

(Рис) Источники для настройки индивидуальной аудитории ретаргетинга в Facebook

Во-первых, если у вас имеются e-mail адреса или телефоны ваших клиентов (подписчиков), или вы собрали для себя ID-номера пользователей «Фейсбука», которые интересуют вас как потенциальные пользователи вашего мобильного приложения, то вы можете воспользоваться вариантом «Список клиентов».

Есть несколько возможностей сделать это:

– Загрузить в рекламный кабинет файл с этими данными;

– Скопировать список из своего источника (файла или сервиса) и вставить в специальное поле в рекламном кабинете;

– Импортировать из почтового сервиса MailChimp. Если ваша база подписчиков находится на этом сервисе, то Facebook сопоставит электронные адреса из вашего аккаунта с пользователями соцсети. И уже из списка этих пользователей создаст для вас индивидуальную аудиторию для таргетирования ваших рекламных объявлений. Причем ваши подписчики не будут в курсе, что они включены «Фейсбуком» в список для рекламы.

Во-вторых, вы можете таргетировать свою рекламу на посетителей вашего веб-сайта, которые:

– Были на вашем сайте в последние дни, неделю, месяц и т.д.;

– Посещали определенные страницы сайта. Это очень полезная выборка для настройки ретаргетинга, т.к. мы владеем информацией, чем конкретно на сайте данные посетители интересовались;

– Не посещали сайт какое-то определенное время (задается вами в настройках).

Для этой цели на вашем сайте устанавливается «пиксель Facebook» – специальный код, который отслеживает поведение посетителей сайта и передает данные в рекламный кабинет Facebook.

И на их основании можно целенаправленно работать с уже «теплой» для вашего бизнеса аудиторией многочисленными методами, которые предлагает современный маркетинг.

Например, вы можете вернуть посетителей, не завершивших свою покупку в вашем Интернет-магазине.

Или еще раз напомнить о выгодах от установки вашего мобильного приложения (может, человек при первом ознакомлении с промо-страницей приложения отвлекся и не понял, зачем ему оно необходимо).

Или найти среди пользователей «Фейсбука» аудиторию, демонстрирующую поведение, похожее на поведение посетителей вашего сайта в данной соцсети.

Или настроить рекламную кампанию на привлечение новых клиентов, исключив из аудитории рекламной кампании ваших уже существующих клиентов. Что, согласитесь, сэкономит ваш рекламный бюджет и увеличит эффективность рекламы.

И, в-третьих, можно создавать индивидуально настроенную аудиторию из пользователей своего приложения. Для этого требуется интеграция программистами SDK «Фейсбука» в само приложение.

Теперь давайте по шагам пройдем процесс настройки рекламной кампании в Facebook для вашего мобильного приложения.

Создание рекламы начинается с того, что мы задаем цель. В нашем случае мы выбираем пункт «Получать установки вашего приложения».

После этого в специальное поле вставляем ссылку на наше приложение, уже загруженное в магазин приложений (Google Play Market или Apple AppStore).

После обработки этой информации Facebook предлагает нам задать целевую аудиторию, которая увидит нашу рекламу мобильного приложения. В том числе здесь же доступна возможность задания индивидуальной аудитории, о которой мы поговорили чуть выше.

Если индивидуальной аудитории у вас нет, то существует возможность детальной настройки прямо в кабинете. И здесь нам с вами очень пригодятся наработки, созданные при прописывании «портрета клиента».

Итак, что мы можем настроить?

Во-первых, устройства, на которых будет показана наша реклама: тип операционной системы, ее версия. Мы можем выбрать тип устройств – смартфоны или планшеты, или оба типа одновременно. Если нам важен конкретный производитель и модель устройства – то их тоже можно задать точно.

Еще одна настройка – тип подключения, т.е. зашли ли пользователи сейчас в «Фейсбук» с мобильного Интернета или через WiFi. Это может быть важно, если ваше приложение много «весит» и будет долго загружаться через мобильный Интернет.

После этого переходим к геотаргетингу. Для данной местности мы можем выбрать людей, которые:

– Живут в этом месте;

– Недавно были в этом месте;

– Путешествующие по данной местности.

Конкретную местность мы можем как включить в геотаргетинг, так и исключить – чтобы людям в том месте реклама не показывалась.

Затем переходим к настройке возрастных границ нашей аудитории, пола, языка общения.

Еще больше данных нам предоставляет раздел «Детальный таргетинг». Все характеристики пользователей разбиты на четыре больших группы:

– Демографические интересы (образование, этническая принадлежность, поколение, события из жизни, являются ли родителями, и какого возраста их дети, семейное положение, в какой отрасли и на какой должности работают и т.д.);

– Интересы (позволяет выделять пользователей на основании того, как они действуют в «Фейсбуке», а также на основании того, какие Страницы и темы они отмечают, как понравившиеся);

– Поведение (действия в сети, платят ли на «Фейсбуке», каким браузером пользуются, пользуются ли мобильными устройствами, путешествуют ли и т.д.);

– Прочее.

Очень интересна также настройка «Связи». Она позволяет выделить людей:

– Которым нравится ваша Страница (включить их или исключить из настраиваемой аудитории);

– Которые ответили на ваши мероприятия (их также можно либо включить в свою аудиторию, либо исключить из нее);

– Друзья людей, которым нравится ваша страница;

– Друзья людей, которые ответили на ваши мероприятия.

После всех этих настроек Facebook предлагает вам перейти к заданию бюджета и графика показа объявлений.

Вы можете задать бюджет как дневной, так и в расчете на всю рекламную кампанию.

В «Фейсбуке» действует аукционный механизм формирования цены показа или клика. Вы можете как вручную задать ставку, так и позволить «Фейсбуку» ее оптимизировать в зависимости от результатов аукциона ставок.

Еще две настройки, которые влияют на эффективность рекламной кампании: «Оптимизация для показа рекламы» и «Когда вы платите». Вариант оптимизации и оплаты в случае установки приложения возможен только для тех рекламодателей, у которых встроен SDK «Фейсбука» в их приложение.

Если же SDK не встроен, то разумнее оптимизировать по тем параметрам, которые вы можете контролировать (по переходам на страницу приложения в АппСторе). И оплата в этом случае будет в расчете за 1000 показов (СРМ).

Также необходимо выбрать тип доставки (т.е. скорость показа объявлений): обычная или ускоренная. Я рекомендую установить обычный тип показа ваших рекламных объявлений.

После настроек переходим к непосредственному созданию рекламных объявлений. Facebook предоставляет возможность создать объявление как с изображением, так и с видеороликом.

Если мы готовим рекламу с изображением, то должны учесть следующие требования к объявлению:

– Заголовок – до 25 символов;

– Текст объявления – до 90 символов;

– Рекомендуемый размер изображения: 1.200 x 628 пикселей;

– Формат изображения: 1,9:1;

– Объем текста на изображении не может превышать 20%. Проверить объем текста на изображении вы можете, загрузив картинку по ссылке: (битая ссылка) https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

Если же для рекламных целей мы подготовили видеоролик, то требования к объявлению будут следующими:

– Заголовок – до 25 символов;

– Текст объявления – до 90 символов;

– Формат видео: файлы MOV или MP4;

– Продолжительность: не более 60 минут (2,3 Гб);

– Разрешение: как минимум 720p;

– Рекомендуемый формат: широкий экран (16:9).

Если у вас нет видео, то выход тоже есть. Facebook недавно добавил в рекламный кабинет одну интересную функцию. Она позволяет автоматически в кабинете создать видео-слайдшоу из ваших рекламных картинок (можно использовать от 2 до 7 изображений, посвященных приложению), задав время воспроизведения слайдшоу.

И завершающим этапом оформления рекламного объявления будет «призыв к действию», т.е. кнопка под сообщением с картинкой, побуждающая скачать ваше приложение (см.рис).

Настройка текста кнопки с призывом к скачиванию мобильного приложения

Как видите, Facebook позаботился о разных целевых аудиториях и их восприятии призывов к действию. Наиболее эффективный призыв в вашем конкретном случае возможно будет определить только методом тестирования разных вариантов.

И, наконец, последний шаг – пополнить баланс, и рекламная кампания после прохождения модерации начнет свою работу. Если же вы не хотите, чтобы после модерации произошел автоматический запуск кампании, то заранее поставьте объявления на паузу.

Дальше »

Решающий старт

Победа первого дня, не давала настроиться, в голове было туманно. Стартовал быстро и не сильно в карту смотрел, все на ноги… На втором пункте пошли ошибки, в зоне кп просадил минуты две. После чего пытался собраться, что бы дальше не делать ошибок.

Но мысль о победе не дала должного результата, наоборот пытался бежать еще быстрей и нагнать те 2 минуты. А с 9 пункта убежал совсем не в том направлении. От злости на себя, бежал быстро, но варианты выбирал проигрышные. 

В итоге 4 место. С кучей ошибок. А все из-за чего? Конечно гордыня. Перед стартом нужно отстранятся от лишних эмоций, посторонних мыслей все внимание направлять на карту, местность … Вечером, на тренировке бегали короткие петли по 3 кп, готовились к последнему дню.

Третий день. Спринт 4.1 км 22кп. Решающий старт, от него зависит попадание в тройку по сумме. Основной мой соперник Илья Сомов пропустил этот день, уехал в Стерлитамак.

Перед стартом настраивался, как в первый день, может и дольше. Ноги были готовы быстро бежать, голова быстро мыслить.

Старт! Первые 9 пунктов пробежал отлично, на 10 немного ошибся, залез в зеленку. Дальше догнал стартовавших передо мной … побежали небольшой группой 3 человека не помню, кто та был да и не всех тогда знал )) Ошиблись все вместе. Еще один присоединился к нам, Николай Р. мы с ним убежали от общей группы и взяли 2 кп, после я старался убежать от него, получилось на последних 3 перегонах.

На финише чувства были те же, что и в первый день. Но распечатка вылезла из принтера со звуком: «Отметка не верна!» Как так? Что не верно? Пропущен 4 пункт, но я точно помню БРАЛ ЕГО! Наверное, не отметился, бегал со старым чипом. Обидно, но из-за этого я не попал в тройку. И не занял на спринте 2 место. Но все же какой был первый день!

Дальше »